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最美证件照走红打破传统影楼弊端

  现在不少人都吐槽自己的证件照太丑,偏偏需要用到证件照的时候不少。

  一些摄影机构瞄准这一商机,推出近百元一张的“最美证件照”服务,以往3分钟10元钱搞定的寸照,升级后以写真照的方式拍摄,还提供后期修片。

  据调查发现,虽然价格不菲,但“最美证件照”服务很受欢迎,甚至出现了需提前数日预约的情况,而选择这一服务的多是需领结婚证的新人,年轻的上班族以及求职的大学生。

  时兴“最美证件照”。

  在工作的白领刘静最近在朋友圈晒出了自己新拍的证件照,这张花费99元拍摄的寸照受到了众多好友的点赞和好评。

  “我以前所拍的寸照是花15元在路边照相馆拍的,不敢轻易示人,而我从事的是服务业,需要对自己的工作进行网络推广,工作证,微信头像都需要用到寸照,公司比较注重员工形象,所以我特意去摄影工作室拍了一张精致的证件照,”刘静表示,她身边的不少同事,朋友都去拍摄这种“最美证件照”。

  记者调查发现,市场上“最美证件照”的价格从89元到198元不等,吸引了不少注重形象的市民前去消费,其中一款挂在团购网上进行推广的89元“最美工作照”的销量最为火爆,团购人数将近5000人。

  根据用途决定美化程度。

  针对“最美证件照”服务的看法,记者在街头进行了随机采访,一些市民认为“拍张悦人悦己的证件照很重要,愿意去消费”,但也有不少市民表示“价格太贵无法接成都证件照受”。

  一张寸照就需近百元,“最美证件照”到底有何不同,9月14日,记者来到了最先推出这项业务的可可映画摄影工作室进行调查。

  与路边照相馆拍证件照相比,“最美证件照”的拍摄流程复杂得多,与拍摄写真无异,工作室有衬衫,西装等各种服装,消费者可自由选择服装,然后有专业的化妆师全程提供服务,拍摄完毕后,消费者选出满意底片,工作人员立刻进行后期修图,而消费者会全程观看修片,并提出自己的想法和要求,消费者对照片满意后,工作人员再当场打印照片,记者计算了一番,从消费者挑选服装到拿到照片,时间为1个小时到1个半小时。

  “化妆是淡妆,修片也会根据客户要求而定,比如证件照用于护照之类,修饰成分会较小,用于求职或其他用途,修饰成分会大些,”可可映画摄影工作室店长章进说。

  有成摄影机构“主业”之势。

  章进介绍,来拍摄“最美证件照”的基本上都是80后和90后,主要是律师,医生,银行职员,需要求职的学生以及需领结婚证的新人,上班族是主要消费人群,“一些企业还组团来这里拍摄,而到了毕业季,来拍摄的学生会成倍增加,”。

  实际上,可可映画摄影工作室在2013年就推出了“最美证件照”服务,但最初并未得到市场认可,“单张证件照价格为99元,客人都觉得不可思议,”章进表示,后来工作室推出了免费体验活动后,获得好口碑,于去年慢慢打开了市场,“以前成都结婚证件照摄影工作室的收入主要是婚纱和写真,但现在证件照已占了半壁江山,预约拍摄的消费者都排到了3天后,”。

  记者在团购网站搜索发现,已经有多家摄影机构在今年相继推出了“最美证件照”服务,争抢高端证件照市场。

  痛点催生商机。

  证件照拿不出手一直是不少人的痛点,这一话题更是网络上众多网友的槽点,当大家都在嫌自己的证件照太丑时,一个庞大而空白的市场悄然显出轮廓,“在拍摄写真时,有客户就抱怨她的证件照太丑,希望能高规格地拍个美美的证件照,”章进表示,正是从客户的痛点中,工作室看到了商机。

  打破传统影楼的天花板。

  其实,总体梳理一下,以工作室模式起家的蔚蓝海岸,抓住了传统影楼的发展弊端,利用互联网抓住了机会,传统影楼的种种弊端例如:。

  1,模式单一,价格昂贵。

  2,忽视了用户口碑的积累,尤其是网上的口碑。

  3,推广渠道被动,单一。

  4,产品创新缓慢5,流水线式,非个性化的服务。

  针对这五个方面,蔚蓝海岸的具体做法是:。

  1,集团军作战取代单兵作战,婚纱摄影客单价定价不高,但是一个入口。

  目前蔚蓝海岸旗下有多个品牌,可以给消费者提供从结婚开始的一站式服务,除了蔚蓝海岸婚纱摄影,还有例如:提供婚庆服务的爱琴海,龙之梦,提供礼服租赁和定制的浪漫满屋礼服馆,蓝尚男装高级定制,还有孕妇写真,宝宝写真等。

  在品牌体系中,成都证件照哪家好蔚蓝海岸是一个入口,虽然客单价定价不高,每单约为6000元左右,但是客流量很大,蔚蓝把客流吸进来,把客户服务好,下面还有那么多的品牌产品,顾客可以定制礼服,可以预约婚庆服务,以后怀孕了可以拍孕妇写真,宝宝满月了可以拍宝宝写真,婚纱摄影相当于一张门票,顾客进来之后,可以按照自己的需求随意挑选适合自己的项目。

  而对于蔚蓝海岸来说,在这个品牌体系中,利润可以平均一下,在婚庆服务中,婚纱摄影的利润是比较低的,婚庆,礼服,宝宝摄影,孕妇写真等的利润更高,婚纱摄影少赚一些,其他品牌可以赚多一些,资金可以在各个品牌之间调配。

  2,网络口碑积累+CEO24小时投诉热线,对客人尊重,对员工约束。

  互联网已经改变了中国消费者的习惯,现在大家出去消费都喜欢先看看网络上的评价,比如我太太去餐馆之前一定要先看看大众点评,我的很多客户也都是看了点评上其他顾客的评价过来的。

  蔚蓝所有的客人在取照片的时候,都会收到一个文件,里面有留我个人的手机号,只要客人对我们的服务,技术等任何环节不满意的话,就可以直接打我电话,我24小时开机,从2007年开始天天如此,我感觉这比公司的任何制度都好,如果我接到投诉电话,我们有相应的处理规定,这样,一方面对客人是一种尊重,另一方面对员工也是一种约束,我一直都认为,员工的工资不是我给他们开的,而是客人给他们开的,水能载舟亦能覆舟。

  红豆婚纱摄影是成都婚纱照拍摄基地,服务涵盖婚纱摄影,艺术照,结婚照,证件照,孕妇照,儿童摄影,艺术摄影,情侣照等.是著名的成都婚纱摄影工作室和成都婚纱影楼,我们是一家只用客片说话的影楼,欢迎你的光临,http://www.hdphoto.cn/。

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